博客來,博客來網路書店:博客來書籍館;絕對不會輸的交涉術:專業律師傳授,看穿對手期望、創造贏面的50個談判技巧



博客來書籍館;絕對不會輸的交涉術:專業律師傳授,看穿對手期望、創造贏面的50個談判技巧


產品網址





http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ml27898/exep/prod/booksfile.php?item=0010551377
信用貸款率利怎麼算



博客來網路書店網站網址






http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ml27898


博客來,博客來網路書店,博客來網路書局,博客來e-coupon 2013,博客來書店,1i6博客來網路書店,博客來網路書店歡迎您,博客來書局,博客來售票網,博客來折價券2013,books 博客來網路書店








本站圖文皆引用自博客來,圖文所有權皆為原所有權人所有,引用人與博客來有合作關係!


博客來書籍館;絕對不會輸的交涉術:專業律師傳授,看穿對手期望、創造贏面的50個談判技巧

作者:大橋弘昌 譯者:邱麗娟 出版社:臉譜 出版日期:2012年07月15日 語言:繁體中文 ISBN:9789862351888 裝訂:平裝

內容簡介

博客來書籍館;絕對不會輸的交涉術:專業律師傳授,看穿對手期望、創造贏面的50個談判技巧

top 談判時要主動前往?錯!請對方過來比我們過去好先出價先贏?錯!最初的談判價碼一定要讓對方出掌握主導權?錯!順應對方的節奏其實更好談 堅持到最後?錯!所有爭議用「打包」策略一次搞定禮多人不怪?錯!胡亂道歉反而會把自己逼入絕境不滿意對方條件時,不能說「No」,要說「Yes,If」,接受時,也不可以直接回答「Yes」,而要說「Yes,If」;日本執業大律師紐約百戰勝典大公開,告訴你50個看穿對於手、創造迎面的談判技巧!我讓一步別人開心退三步,這才是真正的交涉成功!小到買東西大到搶國際訂單,無論是工作還是生活,我們時常在交涉,但是每個人立場看法不同,怎麼樣才能讓站在對面的一方,欣然接受你的想望?答案是:「用自己讓步來換取對方讓步」,抱持這樣的態度與思維方式,才能既達到目的,又贏得尊敬。談判是腦力戰也是心理戰,必須抱著絕不放棄的信念、甘冒風險的心情上場,你滿懷不安的同時,對方其實也戒慎恐懼,不害怕失敗,掌握可能的風險,才能開始以對自己有利的條件進行交涉,而且無論是同意或拒絕對方,都用「YES, IF……」來回答,這種附帶條件式的應對,不會讓協商陷入僵局,還能得到超出預期的成果。創造有利局面,除了掌握談判訣竅,更要能看穿對方的個性和期待。對方是「強勢、會壓倒對手的人」還是「軟弱的人」?屬於「退卻型」還是「頑強型」?是「我讓步他也會願意讓步的紳士」還是「我一讓步就會節節進逼的人」?另外,還要在心裡盤算:這樣的對手到底想要的是什麼?要用什麼樣的心理準備來面對?日本人不善交涉協商,本書作者卻能跳脫思維,幫上百家日本企業跟美國人打交道,歷經百戰後,他領悟出不同於人的交涉心得:.將自己的主張「換算成金錢」.掌控「時間」就能掌控「談判」.談判要「厚著臉皮」從高點談起.絕對不動搖事前決定的「底線」.想贏,就要拋棄一切權限!.找沒有權限的人當交涉窗口最好.談判時帶點風險,較能順利進行.常抱著「比賽」的感覺上談判桌.不要反報價,也不要說出具體數字.不可把對方提供的資訊拿來當判斷依據.切割「談判爭論點」與「對方人格」.將決定的主導權交由對方,絕不脅迫.用「好人壞人組合」進行交涉.交涉僵住時,好好善用「中立的第三者」從心理戰到掌握人情法理,這五十個實用的交涉技巧,絕對可以讓你在生活中與工作上遊刃有餘。作者簡介大橋弘昌美國紐約州律師,日本外國法事務律師。一九六六年生,慶應義塾大學法學院畢業,美國南方衛理公會大學(Southern Methodist University)法學研究所畢業。在西武百貨店商事管理部、山一證券國際企畫部任職後,渡美取得紐約州律師資格。在美國大型法律事務所漢斯與伯恩(Haynes and Boone, L.L.P.)法律事務所,同時也為其他大型法律事務所工作五年後,於二○○二年成立「大橋&馮法律事務所」,目前在紐約、達拉斯、東京三個都市裡設有辦事處(東京辦事處的名稱為「大橋&馮外國法事務律師事務所」),擁有日本在美企業一百間公司以上的委託企業。精通公司法、專利法、勞動雇用法、訴訟法、稅法等領域,業務遍及美國、日本、台灣。譯者簡介邱麗娟一九七三年生,台北人。畢業於輔仁大學日文研究所。興趣是翻譯和漫畫,最大心願是環遊世界。譯有《絕對做得到的持續術》、《熱門商品是這麼創造出來的!》、《邏輯這樣用,才能解決各種難題》等書。

產品網址





http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ml27898/exep/prod/booksfile.php?item=0010551377









snug





塑身衣


汽車貸款率利計算公式



魚鬆








    charlotte10 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()