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蹩腳企業傢不如街頭小販

鄭渝川傑克·韋爾奇為什麼能成為商界最成功最知名的CEO?查蘭的答案是,韋爾奇跟街頭小販具有同樣的商業思維。別笑,查蘭確實是這樣說的,不要小看街頭小販,他(她)們的經營方式跟各時代最成功的大公司具有共同點,即透過紛繁復雜的商業現象而抓住本質,很少偏離正確的軌道。有過擺攤經驗的人都知道,要做街頭小販,上街之前首先要考慮到哪裡采購、采購什麼、民間房屋信貸年息缺錢急用哪裡汽車貸款采購多少、如何儲存和轉運。請註意,小販要賣出東西,絕不能單單依據自己的進價再加上預期利潤,而要根據市場信息作出調整,市場行情好則可以賣得貴一點,反之就要設法低價甩貨,防止形成庫存。街頭小販可以分為固定地點擺攤設點、經常變動地點和經營時段等幾類,如果是第一類,那就涉及到小販本人、本攤的口碑營銷和品牌建設,因為熟客帶來的業務量會數倍於生客。小販必須根據貨物的特性,靈活制定促銷政策,加快周轉,特別要防止生鮮食品等貨物沒出售之前就爛在自己手裡;他(她)們還是最看重現金流的人,如果企業都能做到這一點的話,就不會出現大批企業因資金鏈斷裂而陷入困境的情況。當然,要成為一名優秀的公司領導人,或者說,公司其他職員要具備企業傢的視角,更好的全面判斷公司發展,除瞭將六方面核心指標內化為價值信念之外,還需要顧及幾點。首先,企業傢應當像投資者一樣看待公司,懂得如何運營來影響P-E值。其次,要促成企業內部人崗匹配,增強上級對下屬的輔導訓練能力。第三,建構起高效的溝通執行機制,打造齊心協力的團隊。

新聞來源http://news.hexun.com/2012-08-18/144887791.html

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